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Verhandlungsexperte
Was macht eigentlich ein Verhandlungsexperte?


Das wurde ich in der Vergangenheit im privaten Umfeld häufig gefragt. Oft verlief das Gespräch so:

„Sag mal, Christian, was machst Du denn so beruflich?“

„Ich bin Verhandlungsexperte.“

„Und was muss ich mir darunter vorstellen?“

„Ganz einfach: Ich trainiere Manager, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen, damit sie dann bessere Geschäftsabschlüsse machen.“

„Ah, damit kann ich schon mehr anfangen. Und das kann man lernen?“

„Ja, es gibt recht einfache Techniken dazu. Viele davon kannst du auch im privaten Bereich anwenden, bei einer größeren Anschaffung zum Beispiel.“

„Klingt interessant. Kannst du mir bisschen was beibringen?“

„Was gibst du mir dafür?“

„Ein Bier.“

„Zwei!“

„OK! Und schon haben wir verhandelt, stimmt‘s? Deine Zeit gegen zwei Bier.“

„Stimmt fast, aber nicht ganz. Wir haben nur gefeilscht.“

„Und ich dachte, das sei das selbe!“

„Ja, das denken viele – ist nicht schlimm: Das ist einer der größten Irrtümer beim Thema Verhandeln. Der Unterschied ist gewaltig. Feilschen ist nur eine spezielle Form des Verhandelns.“

„Jetzt will ich aber mehr wissen! Vor allem, was ich dann damit anfangen kann!“


So läuft das meistens. Zum Einstieg habe ich die wichtigsten Fehler beim Verhandeln aufgeschrieben, Sie können sie hier kostenlos herunterladen.

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Das E-Book ist Ende Mai 2014 erschienen, deswegen finden Sie hier noch keine Buchrezensionen. Lesen Sie deshalb, was Entscheider aus der Wirtschaft über mich geschrieben haben, mehr »


Was macht ein
Verhandlungsexperte?

Ganz einfach: Er bringt Menschen das Verhandeln bei. Und wie geht das genau? Hier weiterlesen »

Christian G. Karl - Experte für Verhandlungen - www.autokauf-verhandeln.de
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